Az Amazon Prime dokumentumfilm, a LuLaRich felfedi a LuLaRoe-ban rejlő veszélyeket – és minden többszintű marketinggel (MLM) foglalkozó cég szereti.
Az Amazon Prime dokumentumfilmek LuLaRich elmélyül abban, hogy a LuLaRoe – és más hozzá hasonló MLM-ek – miért olyan alattomosan veszélyesek. Az expozé stílusú dokumentumfilm-sorozat felfedi ennek az iparágnak az igazságtalanságát; interjúkat tartalmaz a LuLaRoe alapítóival, DeAnne Brady-vel és Mark Stidhammel, valamint a LuLaRoe jelenlegi és korábbi tanácsadóival, hogy megvizsgálják a divatjelenség belső működését. A vajmi puha leggings vadul színes minták árusításáról ismert LuLaRoe látszólag egyik napról a másikra MLM-szenzáció lett – de a függöny mögött a dolgok nem egészen úgy alakultak, mint amilyennek látszottak.
Az MLM-ek vagy többszintű marketingcégek olyan vállalkozások, amelyek nem fizetett tanácsadók munkájára támaszkodnak profitszerzés céljából. A gyakran „hálózati marketingnek” vagy „piramisértékesítésnek” nevezett MLM-ek nagymértékben támaszkodnak tanácsadóikra, akik új tanácsadókat toboroznak maguk alá, hogy pénzt keressenek, és egy piramis alakú hierarchiát hoznak létre, ahol a piramisban feljebb lévők profitálnak az általuk megszerzett jutalékokból. alattuk. Az MLM-cégek szinte minden iparágat lefednek; Az ItWorks és a Younique a sminkiparban, a Herbalife, a Monat és a Young Living az egészségügyben és a wellnessben, a LuLaRoe a divatiparban és még több száz.
Kapcsolódó: Miért trollkodta el a Netflix Bob Ross rajongóit?
LuLaRich bemutatja, hogy a LuLaRoe milyen sokféle módon ragadozó és etikátlan üzleti gyakorlatokat alkalmaz tanácsadói kizsákmányolására; ez azonban csak egy a sok MLM közül, amely ezt teszi. Noha az MLM-ek gyorsan növekvő üzletágnak számítanak, ellentmondásosak is. Ahogy az Amazon Prime dokumentumfilmből kiderül, ezeket a cégeket gyakran piramisjátékokhoz hasonlítják; Az olyan cégeket, mint a Herbalife, a Younique és a LuLaRoe piramisjátékként vádolta meg az FTC. Az MLM-ek a „vállalkozók” és a „saját vállalkozás birtoklása” gondolatát árulják, bár a tanácsadók valójában nem üzlettulajdonosok; legjobb esetben is kiskereskedők és független vállalkozók. Ennek ellenére milliók iratkoztak fel MLM tanácsadónak. Ez az oka annak, hogy LuLaRoe – és minden MLM-megszállottság – veszélyes minden érintett számára.
Az MLM-ek a sebezhető embereket célozzák meg
Az MLM-ek aránytalanul megcélozzák a pénzügyileg (és bizonyos szempontból érzelmileg) leginkább kiszolgáltatottakat. Az otthon maradó anyák, egyedülálló anyák, katona házastársak és fogyatékkal élők csak néhány az MLM-ek célcsoportjai közül. A cégek többletjövedelmet ígérnek családjuknak, rugalmas időbeosztást a gyermekeikkel eltöltött időre, valamint azt, hogy teljes munkaidőben kereshetnek fizetést anélkül, hogy kimennének a házukból; minden ígéret, ami túl szépnek tűnik ahhoz, hogy igaz legyen. A félrevezető jövedelemkimutatásokkal és a #BossBabes seregével a közösségi médiában, az MLM-tanácsadóvá válás tökéletes lehetőségnek tűnik azok számára, akik nem tudják elkötelezni magukat a 9-5. Erős közösségi érzést is ígérnek – ami hihetetlenül csábítónak tűnik az MLM-ek által megcélzott sebezhető demográfiai csoportok számára.
Az MLM-ek nemcsak a kiszolgáltatott embereket célozzák meg, hogy tanácsadókká váljanak; kiszolgáltatott ügyfeleket is zsákmányolnak. Sok MLM az egészség- és wellnessipar körül forog, köztük a Herbalife, a Young Living és a Black Oxygen Organics (BOO). Termékeiket nem szabályozza az FDA, és jelenleg sokan perekkel küzdenek hamis állítások és negatív mellékhatások miatt. Ezek a cégek vadul ellenőrizetlen egészségügyi állításokat tesznek, és gyógymódot ígérnek a COVID-19-től a rákig mindenre. A Herbalife-ot az 1980-as évek óta bírálják hamis egészségre vonatkozó állítások és egészségügyi problémák (például májkárosodás) okozása miatt; Monatot azzal vádolják, hogy nem biztonságos hajápoló termékekkel okozott hajhullást, és a Young Living figyelmeztetést kapott az FDA-tól, mert a forgalmazók azt állították, hogy illóolajaik meggyógyíthatják az Ebola vírust. Mivel ezen állítások egyike sem támasztja alá bizonyítékot, az MLM-ek pénzt szednek el azoktól, akik kétségbeesetten gyógyulásra vágynak kígyóolajért cserébe.
Az MLM-ek piramisjátékok kiskapukkal
NAK NEK LuLaRich műsorokban az MLM-eket gyakran szembesítik azzal a váddal, hogy piramisjátékok. A piramisjátékok hierarchikus felépítésű csalások, amelyek azon alapulnak, hogy a résztvevők új tagokat toboroznak, amelyekre szükség van a vállalkozás nyereségessé tételéhez. Ez a modell nagymértékben részesíti előnyben a felül lévőket, miközben garantálja, hogy az alul lévők alig vagy egyáltalán nem fognak profitálni. Az MLM-cégek általános védekezése ezekkel a vádakkal szemben, hogy nem lehetnek piramisjátékok, mert terméket kínálnak; az MLM-ek üzleti struktúráját közelebbről megvizsgálva azonban kiderül, hogy a profit nem a termék eladásából származik, hanem a toborzási folyamaton keresztül. Az Amazon Prime show LuLaRich felfedte azt a túlzott összeget, amelyet az új LuLaRoe tanácsadóknak fizetniük kell a bevásárlásért; 5000 és 10 000 dollár között. A legmagasabb ponton lévő LuLaRoe-nak több mint 77 000 tanácsadója volt – legalább 5000 dolláros nevezési díj mellett a LuLaRoe csak 385 millió dollárt hozott a belépődíjból.
Kapcsolódó: Miért van az új Hamupipőke az Amazon Prime-on (nem a Disney+-on)
A tanácsadókat erősen ösztönzik, hogy egyre több tanácsadót toborozzanak alájuk; ezt 'alsóvonalnak' nevezik. A piramis felső részén lévő tanácsadók – úgynevezett „felsővonal” – bónuszokat és jutalékokat keresnek aszerint, hogy hány embert tudnak alájuk toborozni. Az MLM-modell valódi nyeresége abból adódik, hogy nagy az alsó vonala és feljutott a piramis tetejére. Ez természetesen egy olyan cél, amelyet csak nagyon kevesen érhetnek el, és általában csak azok, akik korán belevágnak a vállalkozásba. Nézzük a 2020-as LuLaRoe-t bevételi kimutatás , a piramis szerkezete egyértelmű. Míg az MLM-ek gyakran hangoztatják, hogy egy tanácsadói állás helyettesítheti a napi munkát, a LuLaRoe kiskereskedők mindössze 15,7%-a keresett 15 000 dollárnál többet 2020-ban; nagyjából 50%-uk 5000 dollárnál kevesebbet keresett az egész évben. 2019-ben a Washington állam főügyésze pert indított LuLaRoe ellen. Az Amazon sorozat szerint a bevételekkel és a toborzásra való összpontosítással kapcsolatos félrevezető állításai az MLM-et piramisjáték-területen landolták. 2021 februárjában LuLaRoe 4,74 millió dollárt fizetett a per megoldásáért. A csúcson lévők az alsóvonalukban lévők hátán keresnek pénzt, és néha akár hat számjegyű jutalékot is hoznak csak az alsóvonalbeli jutalékokból.
Az MLM-ekben a legtöbb ember pénzt veszít
Az MLMS-eket úgy tervezték, hogy az alul lévők kudarcra legyenek ítélve. A piramisstruktúra azt jelenti, hogy a legtöbb érintettnek nincs olyan alsóvonala, amelyből profitálhat, ezért arra kényszeríti őket, hogy kizárólag az áruk eladásából származó nyereségre hagyatkozzanak. szerint a 2017-es jelentés A Consumer Awareness Institute szerint az MLM-ek eladóinak 99%-a veszít pénzt. A LuLaRoe 2020-as eredménykimutatása szerint az eladók 18,6%-a veszített pénzt; akik közül sokan szerint LuLaRich , pénzt veszítenek hibás termékek miatt, vagy arra kényszerülnek, hogy több árut vásároljanak, mint amennyit el tudnának adni. Amikor a tanácsadók profitot termelnek, arra ösztönzik őket, hogy visszasüllyesztsék azt „üzletükbe”, új árut vásároljanak, műhelyekbe fektessenek be, hogy jobb kiskereskedőkké váljanak (amelyek gyakran maguk az MLM-ek birtokában vannak), és más üzleti vállalkozásokba. Végül a legtöbb tanácsadónak semmi sem marad. Az MLM-vezetők arra biztatják tagjaikat, hogy nyissanak hitelkártyákat, és adósodjanak el „üzletükért”, miközben a luxuséletet élik alsóvonaluk kemény munkájából.
Az MLM-ek kultuszszerű kultúrát hirdetnek
Amikor az MLM-ek eladják tanácsadói pozícióikat, az egyik legnagyobb vonzerő a közösség gondolata. LuLaRoe népszerűsítette a „főnök csajok” képét, akik a legjobb életüket élik, és együtt dolgoznak egy testvéri hálózatban. Az Amazon tévésorozat harmadik epizódja rávilágít az MLM-ek és a kultuszok közötti kapcsolatra. Több ezren vesznek részt kongresszusokon, előadásokat könyvelnek el olyan sztárokkal, mint Katy Perry, és a közösségi médiát csoportos nyaralásokhoz és körutazásokhoz használják fel. Tanácsadóik mindig kilencig felöltözve – általában a cég termékeiben – gyönyörű otthonokban élnek, és a legújabb autókat vezetik. Aranyképes a kép, amelyet ezek a cégek az interneten terjesztenek: ki ne szeretne csatlakozni egy ilyen céghez? Alatta azonban egy teljesen más történet. Az MLM-kultúra gyakran arra törekszik, hogy tanácsadóikat elidegenítse mindaddig, amíg teljesen a cégükre támaszkodnak – mind pénzügyi, mind társadalmi szempontból –, miközben istenítik alapítóikat, és a tanácsadókat hibáztatják saját „kudarcaikért”. Sok MLM-nek van olyan kultúrája, amelyet erősen ihlettek a kultuszok; a tanácsadók teljesen beépülnek a cégbe. Arra ösztönzik őket, hogy ugyanúgy nézzenek ki, öltözzenek ugyanúgy, és ugyanazt a másolt retorikát mutassák be barátaiknak és családjuknak, mint a következő tanácsadó.
A közvetlen MLM-értékesítés agresszív stílusa sok tanácsadónak sokba került a barátokkal és a családdal való kapcsolataiba, mivel sokan belefáradnak abba, hogy DM-jeikben kanállal táplálják az értékesítést. A cégek azt mondják tanácsadóiknak, hogy „figyelmen kívül hagyják a gyűlölködőket”, amikor szeretteik aggodalmát vagy rosszallását fejezik ki a vállalatban való részvételük miatt. A LuLaRoe tanácsadóit még arra is kényszerítették, hogy férjüket bevonják, így egész családok teljes mértékben a cégre hagyatkoztak; ban ben LuLaRich, A LuLaRoe korábbi tanácsadója, Roberta Blevins elismeri, hogy azt mondták neki, keress új férjet mert az övé nem akarta eladni LuLaRoe-t. Az MLM-ek mindent megtesznek, hogy elszigeteljék tanácsadóikat, hogy odaadóak maradjanak – akárcsak a kultuszok. A távozást választó tagokat kiközösítik, a jelenlegi tanácsadóknak pedig azt mondják, tegyenek úgy, mintha már nem is léteznének. Sokan osztják a vallási retorikát is – jellemzően mormonok, LuLaRoe esetében –, és az MLM-ek alapítóit vallási ikonként vagy kultuszvezetőként kezelik. Az MLM-alapítók gyakori taktikája a gázfény és a bűntudat. Ban ben LuLaRich , sok korábbi tanácsadó megosztotta azzal, hogy azt mondták nekik, hogy a kudarc az ő hibájukból fakad; ha kudarcot vallott, az azért volt, mert nem próbált elég keményen, nem dolgozott elég sok órát, vagy nem akarta eléggé. Mindezek a tényezők együttesen egy kizsákmányoló és veszélyes kultuszkultúra tökéletes viharát hozzák létre.
Következő: A legjobb LGBTQ+ tévéműsorok az Amazon Prime-on jelenleg